Аналитика
Аналитика для собственников, покупателей и проектных команд
Материалы Consulting Laboratory написаны не как блог с общими советами, а как практическая логика сделки: стоимость, риски, подготовка, переговорная позиция и исполнимость процесса.
Инициативный аудит vs обязательный: в чём разница
Цель, глубина, сроки и результат: почему положительное аудиторское заключение не заменяет диагностику рисков для собственника.
Читать материал
Управленческий аудит для собственника
Как проверить реальное положение дел, финансы, контролы и работу менеджмента без аудиторского заключения.
Читать материал
Проверка бизнеса без аудиторского заключения
Когда нужна независимая проверка фактов, а не подпись аудитора — и как выбрать формат.
Читать материал
Операционный аудит: контроль денежных средств и процессов
Закупки, платежи, склад и разделение ролей — где искать утечки и слабые контроли.
Читать материал
Аудит перед продажей бизнеса
Как заранее найти то, что иначе найдёт покупатель в DD — и не отдать скидку за сюрпризы.
Читать материал
Как подготовить бизнес к продаже: контрольный перечень собственника
Практическая логика подготовки продавца: что должно быть доказано до выхода на рынок, чтобы цена обсуждалась как стоимость бизнеса, а не как скидка за неопределенность.
Читать материал
Что снижает стоимость на переговорах
Разбор основных механизмов потери стоимости в M&A: неподтвержденная EBITDA, обязательства, экономически аналогичные долгу, слабый оборотный капитал, зависимость от собственника, несогласованный периметр и утрата конкурентности процесса.
Читать материал
Как понять, что бизнесу нужна реструктуризация
Реструктуризация как ранняя диагностика финансового напряжения: ликвидность, кредиторы, банкротная устойчивость, риск перехода активов и обязательств и 13-недельный прогноз движения денежных средств до точки необратимого кризиса.
Читать материал
Выделение части бизнеса (carve-out): как продать часть бизнеса без разрушения операционной модели
Как отделить бизнес-направление, актив или дочернюю структуру так, чтобы покупатель получил управляемый периметр, а оставшаяся компания не потеряла устойчивость.
Читать материал
Как оценить рынок перед покупкой компании
Коммерческая проверка перед сделкой: как оценить рынок, конкурентную позицию, рост, маржу и инвестиционную гипотезу, чтобы не купить хороший бизнес в непривлекательном сегменте.
Читать материал
Due diligence глазами покупателя: какие риски проверять в первую очередь
Как покупатель переводит выявленные замечания в цену, договорную защиту в SPA, эскроу-счет, отлагательные условия или отказ от сделки: QoE, чистый долг, оборотный капитал, налоги, право, VDR и Q&A.
Читать материал
Финансовая модель для M&A: какие сценарии должны быть обязательно
M&A-модель как инструмент переговоров: базовый, негативный и позитивный сценарии, мост от стоимости предприятия к выплатам собственнику, оборотный капитал, налоги, синергии, earn-out и поступления с учетом риска.
Читать материал
ИИ в проверке должной добросовестности: где автоматизация реально экономит время
Где ИИ и RAG ускоряют проверку VDR, извлечение данных, Q&A и карту замечаний, а где профессиональное суждение эксперта остается обязательным условием сделки.
Читать материал
Сделка с долями или сделка с активами: как структура сделки меняет цену, налоги и ответственность
Как выбрать структуру сделки через периметр, обязательства, налоги, лицензии, договоры, сотрудников, данные и определенность закрытия сделки.
Читать материал
VDR и Q&A: как управлять раскрытием информации, чтобы не потерять цену
Комната данных как механизм контроля доверия, поэтапного раскрытия информации, дисциплины Q&A, адресного раскрытия информации, архива на дату подписания и переговорной позиции продавца.
Читать материал
Locked box или completion accounts: какой механизм цены защищает продавца
Как выбрать механизм цены: изъятия, обязательства, экономически аналогичные долгу, целевой уровень оборотного капитала, учетная иерархия, порядок разрешения споров и денежные поступления продавца.
Читать материал
Стоимость бизнеса и стоимость доли: как работает мост цены
Как чистый долг, оборотный капитал и другие корректировки превращают стоимость предприятия в сумму для собственника.
Читать материал
Что такое финансовая модель в сделке M&A
Как связать три формы отчётности, сценарии и мост цены, чтобы финансовая модель работала на переговорах.
Читать материал
Как закрыть бизнес без долгов: ликвидация, продажа или реструктуризация
Когда работающий бизнес стоит дороже набора активов и как выбрать между продажей, реструктуризацией и ликвидацией.
Читать материал
Юнит-экономика при коммерческой проверке бизнеса
Как маржинальность, окупаемость привлечения, отток и концентрация клиентов влияют на цену сделки.
Читать материал
ИИ в консалтинге: автоматизация с экспертной проверкой
Где ИИ ускоряет DD и подготовку материалов — и где ответственность партнёра остаётся обязательной.
Читать материал
Due diligence: что проверить покупателю перед сделкой
Финансы, право, коммерческие и операционные риски: практический план проверки на четыре недели.
Читать материал
Оценка компании при M&A: три метода
Как сопоставить DCF, рыночные мультипликаторы и чистые активы, а затем перейти к стоимости доли.
Читать материал
5 методов оценки бизнеса: практическое руководство
Пять методов оценки и правила их сверки в едином переговорном диапазоне.
Читать материал
DSCR и ковенанты: как банк читает финансовую модель
Покрытие долга, LLCR, ND/EBITDA, ковенанты и стресс-сценарии, которые банк проверит до кредитного комитета.
Читать материал
LBO для собственника: как фонд считает выкуп и что это значит для цены
Логика цены финансового покупателя: долговая ёмкость, IRR и MOIC, MBO и рычаги продавца.
Читать материал
Best-Interest Test: как доказать кредиторам, что реструктуризация выгоднее ликвидации
Ликвидационный и going concern сценарии, сравнение по классам кредиторов и типовые ошибки.
Читать материал
Финансовая модель девелоперского проекта для банка
Эскроу, S-кривая затрат, проектный кредит, LTC и показатели для кредитного комитета.
Читать материал